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第44章 如闭似卦（一）（第1页）

“如闭似卦” 是鬼谷子七十二术中的第四计28。鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪3。” 对其的理解如下：

圆环之喻与随机应变：

圆环是可以循环转动、无始无终的，鬼谷子用圆环来比喻作战或处事时应具备的一种状态。意味着人们应当像圆环那样能够灵活地、循环往复地应对各种情况，不被固定的模式或思维所束缚。比如在商业谈判中，对方提出一个苛刻的条件，不能直接拒绝或接受，而是要像圆环转动一样，灵活地绕开这个条件，从其他方面寻找突破点，再根据对方的反应不断调整策略，始终保持一种动态的应对方式。

在战场上，局势瞬息万变，将领如果能够做到如圆环般随机应变，就可以根据敌人的行动及时调整自己的战术，让敌人摸不清自己的真实意图和下一步的行动方向，从而掌握战争的主动权。

卦象之理与变化无穷：

《周易》的卦象变化多端，有六十四卦、384 个爻，动起来更有 种变化2。这里的 “似卦” 是指要学习卦象的变化之理，能够根据不同的情况进行多种变化和应对。比如在政治斗争中，面对不同的政治势力和利益集团，要像卦象的变化一样，根据各方的立场、利益和关系，灵活地调整自己的策略和行动，以达到自己的目的。

在为人处世上，也要懂得根据不同的人和环境，展现出不同的态度和行为方式，做到因人而异、因境而异，就像卦象的变化适应不同的情境一样。

隐藏意图与迷惑对手：

“如闭似卦” 还强调要隐藏自己的真实意图，让他人难以捉摸。就像一个封闭的圆环，让人看不到其内部的结构和运动方式，也猜不透其下一步的走向。在竞争中，如果过早地暴露自己的目标和计划，就容易被对手针对和防范，从而失去优势。所以要学会隐藏自己的意图，通过一些虚假的表象或行为来迷惑对手，让对手做出错误的判断和决策。

例如在军事行动中，可以故意制造一些虚假的情报或行动，让敌人误以为自己的主攻方向在某个地方，而实际上却在另一个地方发动突然袭击，达到出其不意的效果。

总的来说，“如闭似卦” 这一计谋强调的是在面对各种复杂的情况时，要具备随机应变、变化无穷的能力，同时要善于隐藏自己的意图，迷惑对手，从而掌握主动，取得成功。这一计谋不仅适用于战争、政治等领域，在商业竞争、人际交往等方面也具有重要的借鉴意义。

以下是一些 “如闭似卦” 在历史中的经典案例：

勾践卧薪尝胆：

背景：春秋时期，越国被吴国打败，越王勾践被迫向吴王夫差求和，入吴为奴。在这种极端不利的情况下，勾践需要寻找复国的机会。

策略运用：勾践在吴国期间，表面上对夫差毕恭毕敬，甚至亲自为夫差牵马、尝粪，让夫差认为他已经彻底屈服，不再有反抗之心，这是一种 “闭” 的表现，隐藏了自己内心深处的复国之志。回到越国后，勾践一方面大力发展经济、训练军队，暗中积蓄力量；另一方面，不断向吴国进贡，麻痹夫差，使其放松对越国的警惕。整个过程中，勾践的行为就像卦象一样变化多端，让吴王夫差始终摸不清他的真实想法。

结果：经过多年的努力，越国逐渐强大起来，最终勾践抓住时机，一举打败吴国，实现了复国的目标。

孙膑减灶诱庞涓：

背景：战国时期，孙膑和庞涓是同门师兄弟，但庞涓嫉妒孙膑的才能，将其陷害至残疾。后来孙膑逃到齐国，得到重用。齐国与魏国交战，孙膑和庞涓成为了对手。

策略运用：孙膑在与庞涓的作战中，充分运用了 “如闭似卦” 的策略。他率领齐军撤退时，第一天设下十万个灶，第二天减为五万个，第三天则减为三万个。庞涓根据灶的数量变化，认为齐军士气低落、士兵大量逃亡，于是轻敌冒进，想要一举击败齐军。而实际上，这是孙膑故意设下的陷阱，他通过不断减少灶的数量，给庞涓制造了一种假象，隐藏了齐军的真实实力和作战意图。