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第二百零四章 拓展与冒进（第1页）

韩易在董事局会议里提出的第一个战略构想，并没有让房间里的任何人感到惊讶。

瀚资本在音乐领域既大胆又精密的布局，也许楼下的大部分初级合伙人和助理经纪人未曾听闻，但坐在这间会议室里的董事们，却是了如指掌。

随便举一个简单的例子，UTA上个季度签约的音乐类客户里，63%都来自新成立的瀚音乐集团。

联合艺人经纪公司内外，韩易已经为自己竖立起了一个极为明确的公众形象——一位热衷于音乐产业投资的华裔亿万富豪。

因此，UTA董事会的所有人，早已料到韩易会在季度会议上提议，使用他注入公司的1.9亿美元投资来进行音乐领域的扩张。

问题是，花多少、什么时候花、花在谁身上。

在韩易开口之前，董事会的成员们，各自在心中都有一个答案。

是砸钱猛攻某位音乐巨星，拉高UTA音乐领域的天花板，还是收购一家专门经营音乐类人才的经纪公司，拓宽拓深UTA的客户池，又或者是……直接引导UTA进入一个新的领域，收购唱片公司也好，收购线下演出公司也好，开展经纪之外的附属音乐业务，实现多元化发展。

今天，韩易揭开了谜底。

他选择了最稳妥的打法。

收购与联合艺人经纪公司本来就有紧密合作，并且在过去一两年时间里，越走越近的CircleTalentAgency。

这家精品店式的演艺经纪公司，由凯文-金布尔和史蒂夫-戈登于1998年创办。九十年代末期，两位音乐行业的菜鸟还是在费城举办Drum&Bass派对的袖珍主办方，直到一位DJ，Dieselboy，拜托他帮忙策划一轮巡演，这才误打误撞地进入音乐经纪这个行当。

很快，两人就积攒起了75位艺人的独家名单，并在东海岸打响了CTA的名号。

从电子音乐起家的CircleTalentAgency，天生就流淌着电子的血液，时至今日，他们的客户名单几乎100%是由电子音乐制作人和著名DJ构成。Kaskade、Carnage、Excision，当然还有韩易最看好的两位明日之星，Marshmello，与Illenium。

40位员工，200个艺人，去年，CircleTalentAgency接下了令人无比惊讶的——12000份演出合同。今年的EDC，总共有78位来自CTA的艺人参与，占音乐节嘉宾总数的35%，比任何一家经纪公司都要多得多。

简而言之，现在的CTA，已经至少站在了北美电子音乐界的第一梯队。

不过，由于人员与规模方面的限制，Circle真正能够独立操作的，其实也就是夜店、仓库派对和电子音乐节方面的业务，至于音乐商务、现场演出营销或者数字营销的工作，还得依靠四大演艺经纪公司的深广人脉。

而恰巧，与CTA关系最好的那颗大树，就是UTA。过去的数年时间里，UTA与CTA展开了全方位的合作，特别是TheAgencyGroup被UTA收购，尼尔-沃诺克出任UTA音乐部门主管之后，双方的关系更显亲密。事实上，TheAgencyGroup的前高管JJ-卡西尔和特洛伊-拉斯克，目前就在CTA担任现场演出部门的副总裁。

两边音乐部门的中高层都是同一套班子，沟通起来自然更加容易。

“我已经参与过一次这样的董事局会议，它给了我很多的启发与惊喜，其中一个惊喜是，我发现在联合艺人经纪公司，每一位董事会成员都可以畅所欲言，为这家伟大的经纪公司未来的发展建言献策。所以，我想在这里感谢各位，特别是伯库斯主席和齐默总裁，给我这个机会。感谢你们，今天给我时间来讨论一项关键的战略决策。这一决策，有可能塑造UTA未来几年的发展轨迹。”

准备充分的韩易，开场白可以用滴水不漏来形容，不管二者态度如何，先感谢吉姆-伯库斯和杰瑞米-齐默提供的所谓“畅所欲言”的平台，堵住他们的嘴巴，至少让自己完成接下来的陈述。

“我认为这次收购，可以重新定位我们在演艺经纪领域的地位，为我们建立起相对于两位强大的竞争对手——WME和CAA——的独特优势。”

“正如我们都知道的那样，娱乐行业正在迅速变化。流媒体平台、全球互联以及数字时代已经不可逆转地改变了现场娱乐的面貌。今天，传统渠道和主流市场不再是唯一的选择。演出市场上，出现了各种活力十足的细分类别，其中充满了快速增长的机会。”

“这就是我看好CircleTalentAgency的原因。”

“尽管CircleTalentAgency在规模上比UTA小，但它在一个增长最快和最具影响力的领域：电子音乐中，已经建立了强大而显著的存在。让我们考虑几个关键点……”

“第一，音乐经纪领域未开发的板块，虽然主流音乐，或者说流行音乐一直是我们业务的核心，但不能忽视电子和嘻哈音乐的全球崛起。这两种风格都显示出了令人印象深刻的韧性和适应性。它们的数字营销和推广手段，与现代消费习惯完美契合。跨越国境的吸引力，能够在显著降低艺术交流障碍的情况下，把我们带到更多新兴市场去。因为……别忘了，电子音乐是一种，不需要语言就能理解的全球化艺术。任何人，只要有舞蹈的欲望，就是我们的潜在消费者。”

“第二，通过收购CircleTalentAgency，我们不仅能够获得他们的客户名单和人才资源，还能获得他们在电子音乐领域的深厚关系、网络和专业知识。这不仅仅是关于扩大我们的阵容；这是关于为UTA注入电子音乐的DNA。”

“第三，这给了我们一个，挑战WME与CAA音乐领域霸权的全新方法。如果要在流行音乐市场硬碰硬，我们得花多少钱才能拿下阿黛尔或者泰勒-斯威夫特？这些已经每年能进账上亿美元的巨星，又有什么理由要改换门庭呢？既然我们没办法在传统领域迅速拉近差距，那么完全可以换一种思路。通过投资小众市场，我们可以开辟自己的独特领地，并成为这些风格的艺术家与人才的首选机构。这一举措将使我们领先于时代，预测行业转变，先潮流而动，而不仅仅是对其做出反应。”

“第四，收购CTA，在我看来，同样在经济上有相当程度的可行性。这次收购的投资回报不仅仅是关于短期内的即时利润，而是一场长期游戏。我们两家公司之间的协同效应，可能会推动一些音乐节、品牌活动和与这些风格息息相关的各类平台的关系发展。换句话说，我们将能为UTA吸引一大批曾经无法接触到的合作伙伴。我相信，UTA能够给他们提供更加完善的经纪业务服务，不光是在艺人端，也在数字营销端和商务端。”

“最后，收购CTA对我们UTA的品牌价值也大有裨益。当我们进入这些快速发展的音乐领域时，我们就是在向行业发出一个明确的信息：UTA是具有进取性的，适应性的，始终领先一步的创意企业。我们不仅仅是在演艺经纪行业内竞争，我们想要做的，是引领整个行业的发展。”

“总之，女士们先生们，这次收购不仅仅是一个交易。这是一次UTA对自身未来战略意图的强有力的声明。通过将CircleTalentAgency纳入我们的行列，我们不仅将加强我们在行业中的地位，而且会开创一个其他人都希望追随的先河。”

“感谢你的深入介绍，易。”

吉姆-伯库斯左手指腹摩挲着右手手背，沉吟片刻，率先开口。

“我相信，利用这些细分市场，以及CircleTalentAgency这种专注于细分市场的经纪机构，应该会是有效帮助UTA增长并实现多元化的策略性举措。我完全支持我们……进一步探讨这个机会，确保UTA始终处于娱乐行业的前沿。”

按理说，作为董事会主席的吉姆-伯库斯，不应该首先发声支持韩易的建议，而应该是经过董事会其他成员的讨论，形成一致意见后，再盖棺定论。但伯库斯需要寻求韩易的态度转变与最终的支持，毕竟1.9亿美元已经到账，如何利用这笔钱进行投资，在哪些领域投资，都是需要机构股东点头支持才能顺利推进的事情。